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家居营销现新趋势 同盟营销调整电商模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-22  作者:中国中国POS机网  浏览次数:356
核心提示:内容提示:家居建材行业中的各企业在2012年经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中,迅速

内容提示:家居建材行业中的各企业在2012年经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中,迅速反应,做出调整是企业的必经之路。有专家指出,随着北京市房地产调控政策的加强和十八大提出居民收入在...(更多内容请查阅正文)


以下是各地动态正文:

家居建材行业中的各企业在2012年经历了不同程度的洗牌与变革,完成了一次次的破冰之旅。在变化莫测的市场环境中,迅速反应,做出调整是企业的必经之路。有专家指出,随着北京市房地产调控政策的加强和十八大提出居民收进在2020年翻一番的目标。2013年,家居建材行业将呈现出几个发展趋势。

同盟营销有调整

从2009年开始,家居建材企业为应对市场疲软和激烈的市场竞争环境,纷纷组建同盟抱团取热。企业同盟最大的目的就是互借“体温”,共存共赢,或者说强强联合应对疲软的市场。而对于2013年的市场,业内人士纷纷表示,最艰难的时期已经过往,但是同盟营销这种营销方式依旧适用。北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示,十八大报告指出,随着国家政策的调整和经济的发展,2013年的经济环境会呈现利好的势头,所以,同盟营销这种营销方式,在2013年更多地体现在宣传资源、渠道资源以及客户资源共享层面。

对于一些企业来讲,不再盲目同盟,则更加看重同盟营销的效果与合作伙伴的契合度。欧派团体北京分公司副总经理姚刚先容,最早的冠军同盟是各企业的总部进行同盟,但是落实到具体的城市,每一个品牌在当地的目标客户群和所在卖场都有所出进,会在一定程度上影响同盟效果,而从往年开始,欧派的同盟营销做出了调整,在各地的终端进行同盟,在北京地区联合像圣象这样终端门店数目、所在卖场对等的品牌成立了“十佳同盟”。

家居电商待考验

2012年至2013年年初,家居建材行业频出企业“涉水”电商的消息,相关企业的负责人纷纷表示,探索新的贸易模式、与时俱进是企业生存和发展的必经之路,至于效果如何,还需要时间的考验。高力国际灯具港总经理何汕先容,高力网的产品将继续贴合实体店的价格标准走高端路线,另外,也是为了错开其他电商网站的目标客户群体,目前试水电商正在摸索阶段。

电子商务固然符合现代都市人的生活习惯和生活节奏,但是不是所有的商品都适合,这也是一个值得思考的题目。新浪家居就商务总监石军先容,小型的家具建材产品目前销售得较好。闫广财表示,从某种意义上来看,家居建材产品卖给消费者的都是半成品,一是家居建材产品大都需要现场安装,另外,产品摆放在不同的装饰风格中呈现出不同的效果,所以,后期的安装和售后服务也非常重要,电子商务解决这个题目需要大量的人力物力。

另外,家居建材产品属于大额慢速消费品,产品的服务、品牌、性能以及环保性都需要体验才能更好地了解。目前,行业内电子商务的模式,还是线上结合线***验店的方式,业内人士表示,这种方式对于商家和消费者有多大的意义,还需要时间来告诉我们。

本钱增加或涨价

中小型劳动密集型企业招工难已成为越来越普遍的题目了,随着大城市生存本钱的上升,一线工人难招、涨工资成了必然。欧人地板执行总裁闫广财先容,各种劳动本钱和原材料的上涨导致产品价格上涨。另外,消费者对于家居建材产品的功能性和舒适性提出来更高的要求,这也是家居建材产品价格上涨的原因之一。

姚刚先容,产品的配置标准每年都会根据消费者的需求做一次更新,将选配变为标配,价格自然会相对地进步一些,但实际上过往的自选配置升级为产品的标配后,产品由定制变为大批量的生产,消费者则享受到了更大的实惠。




 
 
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